Comment Ecrire Une Accroche Captivante

L'accroche de ce blog est inspirée de
2 petites annonces qui sont passées 50
ans dans la presse avec la même
accroche.

Vous vous rendez compte? 50 ans de
succès... car si l'annonce ne rendait
pas, l'annonceur aurait bien sûr
arrêté, puisqu'il s'agissait de vente
directe.

La première:

Apprenez à empailler des
oiseaux

La seconde:

Apprenez à
réparer des montres

Les textes qui suivaient incitaient à
apprendre cette activité rémunératrice
qui s'exerce à la maison.

Pourquoi ce succès? La structure de
ces accroches est l'impératif:
apprenez. Cet ordre est quasi
hypnotique. Certains ordres mettent le
cerveau dans un état de suggestibilité.
Un de mes ordres favoris - appris de
Samuel Josefovitch - est ACCEPTEZ. Il
est particuliérement puissant si
derrière il y a une offre alléchante.

Acceptez de
participer à ce tirage gratuit

Acceptez cette offre
confidentielle

etc.

Lorsqu'on étudie les annonces qui
passent et repassent avec succès
pendant des années, plusieurs
constantes se retrouvent:

1. La question

Nous avons vu le fameux "Faites-vous
ces fautes d'anglais?". Pas mal
d'autres accroches à succès ont une
forme de question. La question, surtout
si elle évoque un bénéfice implicite,
est une bonne forme d'accroche.

"On me paye pour dessiner - Pourquoi
pas vous?"

L'argent et le plaisir de dessiner
sont implicites. Remarquez qu'on ne
peut pas répondre non à cette question.
Normalement une accroche sous forme de
question ne doit JAMAIS pouvoir avoir
non pour réponse.

"Voulez-vous
VRAIMENT devenir riche? Voyez si vous
avez les qualifications"

Aille, cette question est justement
la preuve que toute règle a ses
exceptions. On peut répondre non à
cette question -- mais ceux qui
répondent non ne sont pas des
prospects, il est donc inutile qu'ils
lisent le reste du texte.

Il faut bien comprendre que
l'objectif d'une accroche n'est PAS que
tout le monde lise. Il est que toutes
les personnes susceptibles d'être
intéressées par le prodfuit lisent. La
nuance est importante.

"Qui d'autre veut recevoir ce petit
livre GRATUIT?"

Normalement on ne s'adresse jamais à
une foule, mais à un individu dans une
accroche à succés. Mais ici, l'accroche
est celle du cameelot et sous-entend
que d'autres en ont profité avant vous,
vous voulez donc vous aussi votre part
du gateau. "moi aussi, moi aussi!"

A vous de jouer, trouvez d'autres
accroches avec des questions.

La deuxième constante des accroches à
succès est aussi en relation avec
l'hypnose.

Mais avant que je ne vous la dévoile,
j'attends vos remarques et vos exemples
sur les accroches sous forme de
question.

La suite de ce blog... dès que vous
avez répondu!