Comment Ecrire Une Accroche Captivante

L'accroche qui fait le titre de ce
Blog: "Je suis meilleur que vous", qui
est suivie de ces sous-titres: "Je
viens juste d'acheter 2 voitures et un
yacht... et vous?" et "Ne me faites pas
perdre mon temps" est en train de
battre tous les records de vente aux
USA.

Vous pouvez voir le reste du texte
http://www.therichejerk.com

Comment expliquer un tel succès - et
surtout comment s'en inspirer?

Cette accroche me fait penser aux
"Qui d'autre veut...". L'idée est
d'obliger le lecteur à se comparer aux
autres - ici de se comparer à l'auteur.

Quand on se compare, le complexe
d'infériorité n'est pas loin, et le
complexe d'infériorité est une GRAND
motivateur.

La stratégie est donc:

1. Je suis meilleur que vous

2. Je le prouve par l'argent que je
gagne

3. Je vais vous montrer comment en
faire autant, si...

En dépensant 97 dollars, le lecteur
va compenser son handicap et se sentir
l'égal de celui qui l'a infériorisé.

Dans les accroches "Qui d'autre..."
le lecteur se demande pourquoi lui n'a
pas encore profité de l'aubaine puisque
des centaines de milliers de personnes
en ont déjà tiré parti. Il se sent
laissé pour compte... et la seule façon
de combler ce manque est de commander.

Il est intéressant de voir qu'une
accroche arrogante et si évidemment
manipulatrice marche si fort. Nous
vivons une époque où beaucoup de gens
ont des fins de mois difficiles, mais
savent que d'autres nagent dans
l'argent.

Ils se sentent diminué par leur
incapacité à trouver le filon. L'achat
d'un ebook de 47 pages (rentable si
vous avez un site) va leur permettre de
se sentir de nouveau dans la course.
http://www.therichejerk.com
est un bel exemple d'une nouvelle
tendance: dérision, arrogance, tout ce
qui est nouveau et sort du lot a ses
chances.

Une série d'expérience de tests
d'accroches sur Google Adwords a montré
que les annonce du genre "ne cliquez
pas sur notre lien, on est mauvais, et
chers" donne plus de clics que les
annonces classiques.

Surfer sur la vague de colère, de
mécontentement, ou de revanche du
public est certainement une approche à
tester pour vous aussi. Demandez-vous
ce qui suscite des émotions chez votre
prospect.

Le processus employé par
http://www.therichejerk.com
est ce qu'on nomme de la "Vente
Négative".

La vente négative inverse le
processus de la vente. On dit au
prospect: "je ne sais pas si vous êtes
assez ... pour mériter mon produit".
C'est au prospect de se justifier et de
se vendre, et non plus au vendeur
d'essayer de convaincre.

La vente négative est un processus
très puissant. "Si vous êtes meilleur
que moi, prouvez-le" est le message
sous-entendu dans cette accroche.

Vous connaissez sans doute la célèbre
anecdote du chien d'Alcibiade.
Alcibiade était un homme qui voulait
qu'on parle lui, dans la grèce antique.

Il commença par acheter le plus beau
chien d'Athènes, et à le montrer
partout. Et tout le monde parlait du
chien d'Alcibiade. Puis, quand la
rumeur se calma, il fit couper la queue
du chien...

... et tout Athènes ne parla plus que
ce cela.

Pensez à ce mot dans vos accroches:
PROVOCATION.