Comment Ecrire Une Accroche Captivante

Tous les jours, des inconnus vous envoient
de petits trésors qui valent beaucoup
d'argent.

Et qu'en faites-vous? Vous les JETEZ!!!

Pourtant ces trésors valent des dizaines,
peut-être des centaines de milliers d'euros.
Ils sont le fruit de nombreuses recherches
marketing faites, au total, sur des millions
de gens...

Je parle bien sûr des "sujets" des
spams... Des accroches qui ont quelques
dixièmes de secondes pour convaincre de lire
le courriel.

Voici ce que je trouve dans mon dossier
spam du mois de juin:

"Etes-vous la prochaine victime d'un
cambriolage?"

En lisant cette question on se dit: oui,
je ne prends peut-être pas toutes les
précautions. Suis-je dans le profil de ceux
qui se font cambrioler et que dois-je faire
pour l'éviter?

"Faites baisser votre cholestérol... avec
un remède naturel"

Des millions de gens ont un taux de
cholestérol trop élevé. La meilleure preuve
:) c'est que TIME magazine fait chaque année
une couverture sur ce sujet -- parce que
cela fait vendre plein de magazines!!!

Les médicaments ont souvent des effets
secondaires - notamment sur la libido. Un
remède naturel est donc le rève. Trouvez un
problème et proposez une solution.

"De l'argent caché pour payer vos factures"

Cela ne vous ferait-il pas penser à
quelque chose? Eh oui, au titre de ce blog...

Ce qui est caché attire, et avoir de
l'argent pour payer ses factures est une
motivation sacrément forte.

"Nous avons un tracteur-tondeuse puissant
qui a votre nom gravé dessus"

Si vous avez lu "Des Lettres qui
Rapportent Des Millions", de Robert Collier,
vous vous souvenez sans doute de cette
accroche: "Accepteriez-vous un stylo-plume
dernier modèle avec votre nom gravé dessus?"

Ce spam est sans doute inspiré de cette
accroche.

"Recevez de 5 à 35 euros pour répondre à
cette enquête et à cette offre"

Appât du gain, justification de l'argent
gagné par un acte simple: remplir un
questionnaire d'enquête. On se dit: 5 à 35
euros pour remplir un questionnaire, ça peut
être intéressant.

"Devenez un gourou sexuel en 20 minutes
seulement"

Devenez... en 20 minutes seulement est
une structure d'accroche à succès bien
connue.La promesse est la quasi
instantanéité et la facilité. Si on peut le
faire en 20 minutes, c'est que c'est facile
à apprendre...

"Avez-vous déjà rêvé d'avoir une Rolex?
Essayez d'abord une copie!"

Ici on fait appel au sentiment
d'importance. La Rolex est un symbole, et
une bonne copie fait le même effet si elle
est bien faite. Toute l'offre est dans ces 2
phrases.

"Ca ne marche plus comme avant?"

Destinée aux hommes de 50 ans et plus qui
éprouvent des difficultés d'érection, cette
accroche vise pile où ça fait mal. Elle
évoque une situation blessante pour
l'orgueil du mâle. Elle marche bien depuis
des mois. Si vous voyez une accroche qui
tourne encore et encore et encore, c'est
qu'elle est bonne. Sinon, l'annonceur en
mettrait une autre.

"Vous avez été sélectionné pour recevoir
un téléphone portable - rien à payer"

Cette accroche, inventée initialement par
Ed Mc Lean, est puissante car le fait
d'avoir été sélectionné est à la fois
flatteur et intéressant. Et l'intérêt crît
avec l'offre du téléphone gratuit. Inutile
de vous dire que vous payerez le téléphone
quand même au fil des premières factures...

"Besoin de plus d'argent? On peut vous
aider"

Vous remarquerez que la phrase "On peut
vous aider" revient souvent dans les spams.
La structure est PROBLEME - SOLUTION. Simple
et efficace.

"La saison des puces et des tics est là.
Protégez votre chien"

Même structure, ma ici la solution est
sous forme d'injonction. L'impératif,
souvent utilisé par les hypnotiseurs, arrive
après une phrase avec laquelle on est obligé
d'être d'accord. "La saison des puces et des
tics est là" on ne peut qu'être d'accord.
Notre cerveau se met donc en position
d'acquiescement, d'ouverture. Et Bang, la
suggestion hypnotique arrive: "Protégez
votre chien".

"Vous ne savez pas comment attirer des
clients dans votre site web?"

Ce genre d'accroche est ce que l'on nomme
une accroche de qualification. Elle
sélectionne les prospects. Elle élimine les
autres. Si vous n'avez pas de site web, vous
ne lisez pas la suite. Si vous avez déjà
plein de clients, vous savez que l'offre
sera sans doute sans valeur.

En mettant ce genre d'accroche, on
s'assure que celui qui répond a le profil
que l'on recherche.

"Les Médecins Utilisent Eux Aussi Ceci"

Là on se sert du statut des médecins pour
intriguer et valoriser un produit. Cela
rappelle "Les Remèdes-Maison des Médecins",
une accroche qui a vendu 15 millions de
livres.

"Investissez 15 minutes et recevez 35
heures de plaisir"

Les gens ne croient plus qu'on peut tout
avoir pour rien. En leur proposant
d'investir quelque chose de raisonnable - 15
minutes - on rend la promesse plus crédible.

"Vous voulez vos pilules? On les a"

Ah, la bonne vieille technique du "On a
quelque chose à vous, le voulez-vous?" C'est
une stratégie qui marche dès notre enfance.
Un enfant va s'accrocher à son jouet dès
qu'un autre le voudra...

...même si 3 secondes avant il s'en
désintéressait complètement.

Allez, je m'arrête là pour aujourd'hui.
Surveillez votre boîte aux lettres. Surtout
les accroches en anglais. Elles sont souvent
bien écrites.

Si vous en trouvez une particulièrement
intéressante, signalez-là moi ici. Vous
pouvez réagir et répondre à ce blog.

P.S. Ce blog ne vous incite aucunement à
spammer! Je vous suggère simplement de
surveiller les accroches des spammeurs parce
qu'ils peuvent vous donner de bonnes idées
et vous livrent gratuitement le résultat
d'essais sur des millions d'adresses.