mardi, octobre 11, 2005

 

Apprenez à faire des accroches captivantes


L'accroche de ce blog est inspirée de
2 petites annonces qui sont passées 50
ans dans la presse avec la même
accroche.

Vous vous rendez compte? 50 ans de
succès... car si l'annonce ne rendait
pas, l'annonceur aurait bien sûr
arrêté, puisqu'il s'agissait de vente
directe.

La première:

Apprenez à empailler des
oiseaux


La seconde:

Apprenez à
réparer des montres


Les textes qui suivaient incitaient à
apprendre cette activité rémunératrice
qui s'exerce à la maison.

Pourquoi ce succès? La structure de
ces accroches est l'impératif:
apprenez. Cet ordre est quasi
hypnotique. Certains ordres mettent le
cerveau dans un état de suggestibilité.
Un de mes ordres favoris - appris de
Samuel Josefovitch - est ACCEPTEZ. Il
est particuliérement puissant si
derrière il y a une offre alléchante.

Acceptez de
participer à ce tirage gratuit

Acceptez cette offre
confidentielle


etc.

Lorsqu'on étudie les annonces qui
passent et repassent avec succès
pendant des années, plusieurs
constantes se retrouvent:

1. La question


Nous avons vu le fameux "Faites-vous
ces fautes d'anglais?". Pas mal
d'autres accroches à succès ont une
forme de question. La question, surtout
si elle évoque un bénéfice implicite,
est une bonne forme d'accroche.

"On me paye pour dessiner - Pourquoi
pas vous?"


L'argent et le plaisir de dessiner
sont implicites. Remarquez qu'on ne
peut pas répondre non à cette question.
Normalement une accroche sous forme de
question ne doit JAMAIS pouvoir avoir
non pour réponse.

"Voulez-vous
VRAIMENT devenir riche? Voyez si vous
avez les qualifications"


Aille, cette question est justement
la preuve que toute règle a ses
exceptions. On peut répondre non à
cette question -- mais ceux qui
répondent non ne sont pas des
prospects, il est donc inutile qu'ils
lisent le reste du texte.

Il faut bien comprendre que
l'objectif d'une accroche n'est PAS que
tout le monde lise. Il est que toutes
les personnes susceptibles d'être
intéressées par le prodfuit lisent. La
nuance est importante.

"Qui d'autre veut recevoir ce petit
livre GRATUIT?"


Normalement on ne s'adresse jamais à
une foule, mais à un individu dans une
accroche à succés. Mais ici, l'accroche
est celle du cameelot et sous-entend
que d'autres en ont profité avant vous,
vous voulez donc vous aussi votre part
du gateau. "moi aussi, moi aussi!"

A vous de jouer, trouvez d'autres
accroches avec des questions.

La deuxième constante des accroches à
succès est aussi en relation avec
l'hypnose.

Mais avant que je ne vous la dévoile,
j'attends vos remarques et vos exemples
sur les accroches sous forme de
question.

La suite de ce blog... dès que vous
avez répondu!

mercredi, septembre 21, 2005

 

"Je Suis Meilleur Que Vous"


L'accroche qui fait le titre de ce
Blog: "Je suis meilleur que vous", qui
est suivie de ces sous-titres: "Je
viens juste d'acheter 2 voitures et un
yacht... et vous?" et "Ne me faites pas
perdre mon temps" est en train de
battre tous les records de vente aux
USA.

Vous pouvez voir le reste du texte
http://www.therichejerk.com

Comment expliquer un tel succès - et
surtout comment s'en inspirer?

Cette accroche me fait penser aux
"Qui d'autre veut...". L'idée est
d'obliger le lecteur à se comparer aux
autres - ici de se comparer à l'auteur.

Quand on se compare, le complexe
d'infériorité n'est pas loin, et le
complexe d'infériorité est une GRAND
motivateur.

La stratégie est donc:

1. Je suis meilleur que vous

2. Je le prouve par l'argent que je
gagne

3. Je vais vous montrer comment en
faire autant, si...

En dépensant 97 dollars, le lecteur
va compenser son handicap et se sentir
l'égal de celui qui l'a infériorisé.

Dans les accroches "Qui d'autre..."
le lecteur se demande pourquoi lui n'a
pas encore profité de l'aubaine puisque
des centaines de milliers de personnes
en ont déjà tiré parti. Il se sent
laissé pour compte... et la seule façon
de combler ce manque est de commander.

Il est intéressant de voir qu'une
accroche arrogante et si évidemment
manipulatrice marche si fort. Nous
vivons une époque où beaucoup de gens
ont des fins de mois difficiles, mais
savent que d'autres nagent dans
l'argent.

Ils se sentent diminué par leur
incapacité à trouver le filon. L'achat
d'un ebook de 47 pages (rentable si
vous avez un site) va leur permettre de
se sentir de nouveau dans la course.
http://www.therichejerk.com
est un bel exemple d'une nouvelle
tendance: dérision, arrogance, tout ce
qui est nouveau et sort du lot a ses
chances.

Une série d'expérience de tests
d'accroches sur Google Adwords a montré
que les annonce du genre "ne cliquez
pas sur notre lien, on est mauvais, et
chers" donne plus de clics que les
annonces classiques.

Surfer sur la vague de colère, de
mécontentement, ou de revanche du
public est certainement une approche à
tester pour vous aussi. Demandez-vous
ce qui suscite des émotions chez votre
prospect.

Le processus employé par
http://www.therichejerk.com
est ce qu'on nomme de la "Vente
Négative".

La vente négative inverse le
processus de la vente. On dit au
prospect: "je ne sais pas si vous êtes
assez ... pour mériter mon produit".
C'est au prospect de se justifier et de
se vendre, et non plus au vendeur
d'essayer de convaincre.

La vente négative est un processus
très puissant. "Si vous êtes meilleur
que moi, prouvez-le" est le message
sous-entendu dans cette accroche.

Vous connaissez sans doute la célèbre
anecdote du chien d'Alcibiade.
Alcibiade était un homme qui voulait
qu'on parle lui, dans la grèce antique.

Il commença par acheter le plus beau
chien d'Athènes, et à le montrer
partout. Et tout le monde parlait du
chien d'Alcibiade. Puis, quand la
rumeur se calma, il fit couper la queue
du chien...

... et tout Athènes ne parla plus que
ce cela.

Pensez à ce mot dans vos accroches:
PROVOCATION.

dimanche, juillet 31, 2005

 

Faites-Vous ces Erreurs en Anglais?




"Votre braguette est ouverte,
Monsieur", "Un bouton de votre
chemisier s'est détaché, Madame", "On
vous a attaché un poisson d'avril dans
le dos!". Ces remarques vous font-elle
réagir? oui bien sûr!

"Faites-vous ces erreurs en ANGLAIS?"
est certainement l'accroche la plus
fameuse de toute l'histoire de la
rédaction publicitaire.

Rendez-vous compte, elle est passée
dans la presse américaine pendant plus
de 20 ans!

Normalement, une annonce s'use, et il
faut vite en rédiger une nouvelle.
Celle-ci est si forte qu'elle a
fonctionné pendant plusieurs décennies.

Pourquoi?

Tout d'abord à cause de la clientèle
qu'elle visait: les immigrés qui
débarquaient en Amérique avec un
anglais rudimentaire et qui voulaient
corriger au plus vite leurs fautes
d'anglais.

Mais il n'y a pas que cela. On a
toujours un peu peur du ridicule,
d'être pris en faute. Faites-vous ces
erreurs
est une question qui interroge,
on se dit "Eh oui, si je fais des
erreurs sans le savoir, ce serait bien
de corriger".

Remarquez la Photo de Sherwin Cody.
Quelle que soit la tête de l'auteur,
une tête, c'est toujours bien. C'est
une excellente accroche. On voit un
visage, et on se demande "Ami ou
ennemi?". En tout cas tout visage est
intéressant.

Les sous accroches d'intertitres sont
aussi bonnes:

Merveilleuse Nouvelle Invention.
NOUVEAU est un des mots les plus
vendeurs au monde, et INVENTION vient
le renforcer.

Apprenez par l'Habitude, pas en
Apprenant des Règles
. Une bonne réponse
à l'objection "Mais je ne vais jamais
retenir tout cela". Sherwin Cody
connaît ses clients et sait ce qui leur
fait peur. Apprendre par coeur est tout
ce que les gens détestent.

Livre GRATUIT sur l'Anglais et TEST
de 15 minutes
. Le "15 minutes" est un
coup de génie. Cela paraît à la fois
suffisant pour que les résultats
soient sérieux, et suffisamment peu
pour qu'on ait le temps de le faire. Et
les gens ne croient pas qu'on n'a
quelque chose sans le payer. Les 15
minutes à donner sont le paiement des
résultats obtenus.

Pensez à la peur du ridicule quand
vous rédigez votre accroche. C'est un
motif d'action puissant. Dans un
domaine ou dans un autre, nous avons
tous des complexes d'infériorité qui
nous meuvent... ou qui nous poussent à
acheter.

dimanche, juin 26, 2005

 

Le trésor caché dans votre ordinateur


Tous les jours, des inconnus vous envoient
de petits trésors qui valent beaucoup
d'argent.

Et qu'en faites-vous? Vous les JETEZ!!!

Pourtant ces trésors valent des dizaines,
peut-être des centaines de milliers d'euros.
Ils sont le fruit de nombreuses recherches
marketing faites, au total, sur des millions
de gens...

Je parle bien sûr des "sujets" des
spams... Des accroches qui ont quelques
dixièmes de secondes pour convaincre de lire
le courriel.

Voici ce que je trouve dans mon dossier
spam du mois de juin:

"Etes-vous la prochaine victime d'un
cambriolage?"


En lisant cette question on se dit: oui,
je ne prends peut-être pas toutes les
précautions. Suis-je dans le profil de ceux
qui se font cambrioler et que dois-je faire
pour l'éviter?

"Faites baisser votre cholestérol... avec
un remède naturel"


Des millions de gens ont un taux de
cholestérol trop élevé. La meilleure preuve
:) c'est que TIME magazine fait chaque année
une couverture sur ce sujet -- parce que
cela fait vendre plein de magazines!!!

Les médicaments ont souvent des effets
secondaires - notamment sur la libido. Un
remède naturel est donc le rève. Trouvez un
problème et proposez une solution.

"De l'argent caché pour payer vos factures"


Cela ne vous ferait-il pas penser à
quelque chose? Eh oui, au titre de ce blog...

Ce qui est caché attire, et avoir de
l'argent pour payer ses factures est une
motivation sacrément forte.

"Nous avons un tracteur-tondeuse puissant
qui a votre nom gravé dessus"


Si vous avez lu "Des Lettres qui
Rapportent Des Millions", de Robert Collier,
vous vous souvenez sans doute de cette
accroche: "Accepteriez-vous un stylo-plume
dernier modèle avec votre nom gravé dessus?"

Ce spam est sans doute inspiré de cette
accroche.

"Recevez de 5 à 35 euros pour répondre à
cette enquête et à cette offre"


Appât du gain, justification de l'argent
gagné par un acte simple: remplir un
questionnaire d'enquête. On se dit: 5 à 35
euros pour remplir un questionnaire, ça peut
être intéressant.

"Devenez un gourou sexuel en 20 minutes
seulement"


Devenez... en 20 minutes seulement est
une structure d'accroche à succès bien
connue.La promesse est la quasi
instantanéité et la facilité. Si on peut le
faire en 20 minutes, c'est que c'est facile
à apprendre...

"Avez-vous déjà rêvé d'avoir une Rolex?
Essayez d'abord une copie!"


Ici on fait appel au sentiment
d'importance. La Rolex est un symbole, et
une bonne copie fait le même effet si elle
est bien faite. Toute l'offre est dans ces 2
phrases.

"Ca ne marche plus comme avant?"

Destinée aux hommes de 50 ans et plus qui
éprouvent des difficultés d'érection, cette
accroche vise pile où ça fait mal. Elle
évoque une situation blessante pour
l'orgueil du mâle. Elle marche bien depuis
des mois. Si vous voyez une accroche qui
tourne encore et encore et encore, c'est
qu'elle est bonne. Sinon, l'annonceur en
mettrait une autre.

"Vous avez été sélectionné pour recevoir
un téléphone portable - rien à payer"


Cette accroche, inventée initialement par
Ed Mc Lean, est puissante car le fait
d'avoir été sélectionné est à la fois
flatteur et intéressant. Et l'intérêt crît
avec l'offre du téléphone gratuit. Inutile
de vous dire que vous payerez le téléphone
quand même au fil des premières factures...

"Besoin de plus d'argent? On peut vous
aider"


Vous remarquerez que la phrase "On peut
vous aider" revient souvent dans les spams.
La structure est PROBLEME - SOLUTION. Simple
et efficace.

"La saison des puces et des tics est là.
Protégez votre chien"


Même structure, ma ici la solution est
sous forme d'injonction. L'impératif,
souvent utilisé par les hypnotiseurs, arrive
après une phrase avec laquelle on est obligé
d'être d'accord. "La saison des puces et des
tics est là" on ne peut qu'être d'accord.
Notre cerveau se met donc en position
d'acquiescement, d'ouverture. Et Bang, la
suggestion hypnotique arrive: "Protégez
votre chien".

"Vous ne savez pas comment attirer des
clients dans votre site web?"


Ce genre d'accroche est ce que l'on nomme
une accroche de qualification. Elle
sélectionne les prospects. Elle élimine les
autres. Si vous n'avez pas de site web, vous
ne lisez pas la suite. Si vous avez déjà
plein de clients, vous savez que l'offre
sera sans doute sans valeur.

En mettant ce genre d'accroche, on
s'assure que celui qui répond a le profil
que l'on recherche.

"Les Médecins Utilisent Eux Aussi Ceci"

Là on se sert du statut des médecins pour
intriguer et valoriser un produit. Cela
rappelle "Les Remèdes-Maison des Médecins",
une accroche qui a vendu 15 millions de
livres.

"Investissez 15 minutes et recevez 35
heures de plaisir"


Les gens ne croient plus qu'on peut tout
avoir pour rien. En leur proposant
d'investir quelque chose de raisonnable - 15
minutes - on rend la promesse plus crédible.

"Vous voulez vos pilules? On les a"

Ah, la bonne vieille technique du "On a
quelque chose à vous, le voulez-vous?" C'est
une stratégie qui marche dès notre enfance.
Un enfant va s'accrocher à son jouet dès
qu'un autre le voudra...

...même si 3 secondes avant il s'en
désintéressait complètement.

Allez, je m'arrête là pour aujourd'hui.
Surveillez votre boîte aux lettres. Surtout
les accroches en anglais. Elles sont souvent
bien écrites.

Si vous en trouvez une particulièrement
intéressante, signalez-là moi ici. Vous
pouvez réagir et répondre à ce blog.

P.S. Ce blog ne vous incite aucunement à
spammer! Je vous suggère simplement de
surveiller les accroches des spammeurs parce
qu'ils peuvent vous donner de bonnes idées
et vous livrent gratuitement le résultat
d'essais sur des millions d'adresses.


mardi, juin 14, 2005

 

Comment créer une fascination?




La nature a horreur du vide - et notre
esprit aussi. Une question à laquelle vous
ne pouvez pas répondre "non" va donc créer
un vide.

Mais il y a de nombreuses autres façons de
mettre le cerveau de votre lecteur dans un
état réceptif. Lisez par exemple les titres
des journaux à sensation.

"Le tragique accident de Johnny"

Tragique met de l'émotion, Le sous-entend
que vous devriez savoir de quoi il s'agit,
Johnny est une personne connue qui a de
nombreux fan. Tapez "Johnny" dans Google et
regardez qui arrive en premier...

"Comment vous faire rembourser un ticket
d'avion non-remboursable"
créé une tension
parce qu'on dit à la fois une chose et son
contraire.

Pourquoi une "fascination"? Parce que le
flux de nos pensées de lecteur est arrêté,
suspendu par ce vide, cette interrogation,
ce contraste.

Les bons romanciers savent susciter ce
mystère, et au moment où ils livrent la
réponse, 2 questions encore plus
vrillantes se posent à notre esprit. C'est
comme cela qu'on lit un roman jusqu'à 3
heures du matin!

Allez à la pêche aux fascinations...
notez-les et servez-vous en pour en créer de
nouvelles!

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